Instagram se ha convertido en una de las redes sociales mas poderosas de este último tiempo. Tiene mas de 1000 millones de usuarios activos, de los cuales, el 83% descubre nuevos productos y servicios a través de esta plataforma. Sin embargo, llegar a dominar las mejores estrategias para vender en Instagram, no es una tarea sencilla.
En este artículo, te doy una serie de consejos que te ayudarán a optimizar tu cuenta, a crear estrategias efectivas para atraer clientes, herramientas que van a ayudarte en tus ventas y a crear anuncios que aumenten tu alcance.
Paso a paso para comenzar a vender en Instagram
Crea tu cuenta
El primer paso es que te crees una cuenta en Instagram, claro. Pero lo ideal, es que esta cuenta sea un perfil empresa en vez de un perfil personal, ya que vas a poder contar con ciertas ventajas que este último no ofrece.
Ademas de mostrarte ante tus seguidores como una marca profesional, las ventajas de tener un perfil empresa son:
- Vas a poder chequear datos estadísticos sobre tu cuenta y la interacción de tus seguidores
- Podes incluir un CTA (call to action o llamada de accion) en tu bio
- Cuando superes los 10 mil seguidores podes agregar enlaces directos a tu sitio en las stories
- Te permite promocionar tus publicaciones
- Permite vincular tu tienda online a tu cuneta de Instagram y así etiquetar tus productos
Optimiza tu bio
Una vez creada la cuenta es momento de impactar con tu bio. Primero que todos, es necesario pensar bien que imagen de perfil utilizar. Si el logo de tu maraca o una foto tuya. La idea es que sea reconocible, nítida y de buena calidad.
Cuando ya tengas tu imagen elegida, llego el momento de poner atencion en el nombre de tu cuenta. Este no ha de ser el mismo que el de la cuenta de usuario que creaste al inicio, pero sí es muy interesante que, además de un nombre, uses una palabra clave que te defina profesionalmente a ti o a tu marca. Esa palabra clave utilizada en el nombre, hará que tu cuenta aparezca en el buscador de Instagram cuando los usuarios busquen esa palabra clave.
Lo mismo en la descripción, utilizá palabras claves secundarias que definan de forma clara a tu empresa, lo que haces y lo que vendes.
También podes agregar el link de tu sitio web o tienda online para invitar a tus seguidores a que te visiten. De esta forma aumentas el trafico a tu tienda y ¡ganas clientes! Podes utilizar las publicaciones que hagas para contarles a tus seguidores que tenes en tu bio el enlace directo a tu sitio web.
No te olvides de agregar emojis para ilustrar el contenido de tu bio.
Tambien es esencial que aproveches las historias destacadas para hacer mas entendible tu contenido. Utilizalas para:
- contar como se creo tu marca
- compartí imágenes de tu lugar de trabajo
- opciones de contacto
- que formas de pago y envio ofreces
- ideas y tips sobre tus productos o servicios
- como comprar en tu tienda online
- preguntas frecuentes sobre tus productos o servicios
Te recomiendo que crees portadas para separar las historias destacadas por tema. Esto va a ayudar a que tus seguidores puedan encontrar mas fácil la info en tu perfil y reforzará la imagen de tu marca
Crea contenido
En las redes sociales el contenido es el rey y es muy necesario que pongas foco en a creación de contenido de valor que se adapte a tu nicho.
Te sugiero unas ideas que pueden inspirarte:
- Adapta contenido de otras redes sociales para compartirlo en Instagram
- Estudia el contenido que comparte tu competencia
- Crea contenido de marca para destacar aniversarios y épocas festivas
- Comparte frases emotivas que permitan conectar con tu audiencia
- Combina publicaciones con contenido relacionado con el lifestyle de tu nicho
- Has repost a otros contenidos que te gusten para inspirarte luego
Es esencial que cuides la calidad de las imágenes que vayas a publicar. En Instagram el papel protagonista es la fotografía por eso es necesario que esté acorde a tu nicho y sean nítidas. Instagram te permite jugar mucho con los filtros que te ayudaran a reforzar mas la idea que quieres transmitir con la foto.
También podes crear videos para compartir en tu feed, los cuales son super importantes por que mantienen mas tiempo a los usuarios viendo tu contenido.
Una buena descripción
En este campo vas a poder expresar lo que la imagen no dice, conectarte mas con tus seguidores o agregar información adicional.
El concepto de copywriting se utiliza cada vez mas para armar las descripciones, y consiste en crear textos persuasivos para conseguir que tu cliente ideal realice una determinada accion.
No te olvides de incorporar los hashtags. Estas etiquetas pueden aumentar el alcance de las publicaciones considerablemente.
También podes localizar tus fotos con la etiqueta de agregar ubicación. Mediante estas etiquetas de geolocalización, vas a tener mas posibilidades de aparecer a posibles clientes locales.
Utiliza un calendario de publicación
Esto te ayudara a tener tus publicaciones mas organizadas y estructuradas.
La idea es que seas constante con la frecuencia de publicación (nada de publicar una vez al mes!) y con un calendario podrás darle seguimiento a tus contenidos y lo mantendrá organizado.
Una vez que tengas el calendario creado, podes programar tus publicaciones para que sea posteadas automáticamente con Facebook Creator Studio.
A la hora de programar tus publicaciones, debes tener en cuenta cuales son los mejores horarios para publicar. En las estadísticas de tu cuenta, en la pestaña publico, vas a encontrar que día y horario en la que tu audiencia tiene mas actividad.
Las stories para conectarte con tu público
Son espontaneas y generan una mayor cercanía con la audiencia. Podes realizar encuestas, preguntas y cuestionarios para que tu publico participe e incremente la interacción con tu cuenta.
Tambien podes compartir novedades de tus productos, como es tu lugar de trabajo o temas relacionados a lo que haces.
Utiliza emoticones, stickers y gif para darles una impresion divertida y creativa a tus stories.
Herramientas que pueden ayudarte vender en Instagram
Si ya contas con una tienda online, podes vincularla a tu cuneta de Instagram y de esta forma podes etiquetar tus productos (fácil como cuando etiquetas a una persona). Esta función se llama Instagram Shopping y permite marca productos con precio y enlaces que pueden redirigir a tus seguidores a tu tienda online. Estas etiquetas de compra pueden agregarse tanto en las publicaciones del feed como en las stories.
Cuando creas esta etiqueta y un seguidor la toque, va a poder ver:
- Una imagen del producto de tu publicación
- Una descripción del producto
- Precio del producto
- Un enlace a tu tienda online donde puede comprar tu producto
Otras herramientas que pueden facilitarte la vida a la hora de vender son las que te permiten colocar varios enlaces en tu biografia.
A veces es tedios tener que cambiar constantemente los enlaces en nuetsra bio, es por eso que con estas herramientas vas a poder tener varios enlaces que puedan ayudarte a maximizar tus ventas:
- Toplink
- Iglink
- Linktree
Realiza sorteos
Esto puede ayudarte a atraer mas seguidores a tu cuenta y con ellos, posibles nuevos clientes. Esta es una de las estrategias mas utilizadas, gracias a su efectividad.
Trabaja con influencers
Esta es una estrategia muy conveniente y se refiere a que realices trato con influencers de tu nicho para promocionar tus productos o servicios a cambio de remuneración económica o a través de canje de productos.
Los influencers son empresas o personas que tienen cierto grado de autoridad en la toma de decisiones de un nicho.
Crea anuncios en Instagram
Un anuncio te ayudará a potenciar la identidad de tu marca, aumentar el numero de seguidores y vincularlos con tu negocio, poner foco en tu objetivo y, lo mas importante, aumentar tus ventas en Instagram.
Cuando crees tu anuncio podes decidir cuanto gastar, donde deseas que se vea y por cuanto tiempo queres que este vigente. Instagram permite un gran variedad de segmentación para adaptarse mejor a sus necesidades.
Conclusión
Esta mini guia va a ayudartea crecer en Instagram y utilizandola de forma constante, de seguro va a mejorar tus ventas en Instagram.
Nada es de la noche a la mañana, se paciente y constante.
No dudes en dejar tus inquietudes y opiniones en los comentarios de este articulo.
Gracias por leer
